كـل ما تريـد معرفته عن التسويق الشبكى س & ج
س1: ماهو التسويق الشبكي؟
ج:
-التسويق الشبكي هو ثالث صناعة عالميا
بعد الاتصالات والبترول.
-وفى اكتر من 7000 شركة على مستوى العالم واكتر من 55 مليون شخص شغاليين فى الصناعة الضخمة ديه ( البيع المباشر ) ..
-التسويق الشبكي و بكل بساطه هو شئ نقوم به يوميا ولكن بدون ان ندري
و التسويق الشبكي او بما يسمي الدعاية الشفهية او باللغه العاميه نقول ( اســـأل مجرب )
بمعنى...
نحن نتعرض للقصف المباشر عن طريق الإعلانات، التلفاز، الصحف، اللوحات الإعلانية و البنرات الإعلانية،
الحقيقة اننا لا نثق في الدعاية بعد الأن، ولكننا نثق حتما في التوصيات الشخصية اصدقائنا اوعائلتنا،
إنها حقيقة بسيطة من الطبيعة البشرية ، لا شيئ يبيع أفضل من كلمة من فم صديق،
وما يقود البيع المباشر هو أنه بدلا من إنفاق البلاين للدعايا التقليدية، تقوم شركات البيع المباشر بالإنفاق على الأشخاص الذين يستخدمون ويحبون ويتحدثون بحماسة عن سلعاتهم وخدماتهم،
هذه التوصية من شخص لشخص قد تكون في العمل ، في المقهى ،على التليفون، على الإنترنت أو في أي مكان
الطريقة التقليدية فى التسويق العادى تعتمد على التالى :
حيث أن أي شركة عندما تقوم بصنع أي منتج فإنه لا يكلف المصنع أكثر من 20% ولكن الزبون يدفع في المنتج 100%
وباقي ال80 % تتوزع على باقي الوسطاء في عملية البيع مصنع , مورد , مستورد , بائع جملة , مستودعات , محلات , مستهلك
وهذا باختصار فكرة التسويق العادى.
-اما فكرة التسويق الشبكي فهي تعتمد على ان تتم التعاملات مع الزبون مباشرة دون الحاجة اللى الاعلانات ,
وبشرائك للمنتج مباشرة من الشركة يجعلك ذلك شريك مساهم فى الشركة
ولأنك سوف تعلن عن السلع الخاصة بالشركة فسوف تعطيه نسبة ارباح قدرها 40 - 60 % تتوزع على المساهمين فى الشركة .
وبذلك تكون الشركة قد استفادت 20% ارباح اضافية , وهي تدفع لمن يعمل فقط ويجتهد أكثر وكل من يجتهد أكثر يحصل على مبلغ أكبر وعلى هذا الشكل يستفيد كل المشتركين في العملية بدلا من حصر المستفيدين في 4 أو 5 جهات أو أكثر
بمعنى "الدعاية الشفهية للتجربة الشخصية".
س2: متى ظهرت فكرة التسويق الشبكي ومن اين اتت فكرتها ؟؟
ج:
-ظهرت فكرة التسويق الشبكي في عام 1959 في الولايات المتحدة الامريكية من خلال شركة اسمها (( أمواي ))
وكانت هذه الشركة تسوق منتجا واحدا
وهو : ((( منظفا متعدد الاغراض )))
-فكانت الفكرة هل تستطيع الشركة ان تتعامل مع الزبائن بدون وسطاء ؟؟
الجواب : بالطبع _ نعم
-فالمشتري يسوق السلعة بدون ان يشعر كل شخص منا اذا قام بشراء منتج معين ووجد فيه الكفاءة المطلوبة يقوم دون ان يشعر بالاشارة اليه والى جودته وحتى الى المكان الذى اشتراه منه امام اخوانه , اصدقائه, اقاربه وكل ذلك بالمجان وبدون اي مقابل .
فمن هنا اتت فكرة التسويق الشبكي
س3: كيف تكون طريقة الربح في الشركات التي تتعامل بنظام التسويق الشبكي ؟؟
ج:
اغلب هذه الشركات يتعامل بنظام ال Binary وهو النظام الثنائى وسوف نوضح بالشكل التالى :
الفكرة تعتمد على الاتى : انك اذا اشتريت منتج معين من الشركة , منتج وحيد فقط , وقمت بالترويج والحديث وجلب اثنين فقط ممن تعرفهم وتسجيلهم اسفلك , ليس شرطا شرائهم لنفس المنتج الذي قمت انت بشرائه ولكن لهم الحرية في اختيار اي منتج اخر واحد على يمينك والاخر على يسارك تقوم الشركة بمنحك اول شيك قيمتة 50$ ومع ازدياد عدد المشتركين اسفلك بمساعدة الشخصين الاخرين او بمجهودك الفردى كلما زاد دخلك . والميزه في ذلك انها تقوم علي اساس العمل الجماعي وروح الفريق ثم 3 يمين + 3 يسار = 200$
وحتى تحصل على اكبر نسبة ربح ممكنه لا بد ان تطور من شبكتك وان توسع من علاقاتك وان تحاول ان تعلم من تحتك طريقة التواصل مع الاخرين بحيث تكون شبكتك فعاله , ولابد من الموازنة فى الشبكة على تكون نسبة الربح اكيدة وهكذا.....
ولكن
يتبادر إلى أذهان الكثير من الناس بأن مثل هذا البزنس لا يستمر لمدة طويلة بسبب أن عمولات الأعضاء مع استمرار العمل قد تصل إلى أكثر من مبيعات الشركة ومن ثم تنهار الشركة !!
-ولكن الشركات التي تتعامل بنظام التسويق الشبكي تقوم بعمل حد اقصى لها.
-بمعنى انه مهما زاد عدد الاشخاص المسجلين تحتك لن تزيد العمولات حتى لاتنهار الشركة
-وهذا لا يعنى بأن تتوقف العمولات , بل لا يحصل على اكثر من ذلك اسبوعيا مهما زادت مبيعات الشركة من خلالك
-اما فى حالة اردت ان تزيد اموالك اشترى منتج اخر مره اخرى ودعوة اشخاص اخرين وتعمل مثل عملت بالتمام فى الشبكة الاولى.
س4: ماهي فوائد ومميزات التسويق الشبكي ؟؟
ج:
اى مشروع جديد تريد ان تقوم به لابد وان يواجهك التالى :
- رأس مال
- مكان للعمل
- موظفين
- وكلاء
- دعاية واعلان
- تأمينات
- نقابات مهنية
- رسم السجل التجاري
والقائمة طويله ....
مقارنة مع التسويق الشبكى لا تحتاج الى كل هذه الامور ولا الى معاملات ولا الى تراخيص ولا الى اى شىء.
واليك بعض المقارنات مع العمل التقليدى.
العمل التقليدى :
- انت مرؤوس
- انت ملتزم بساعات العمل الرسمية
- انت مهدد بالفصل او الخصم من راتبك
- لتحسين دخلك الشهرى لابد من عمل ساعات اضافية .. الخ
شركات التسويق الشبكي :
- انت رئيس نفسك
-رأس المال هو قيمة المنتج
- انت تحدد الزمان والمكان للعمل
- انت تتحكم فى الترقية حسب جهدك المبذول .. الخ
بالتالي فإن الشخص الذي يعمل في التسويق الشبكي لا يحتاج إلى كثير من الوقت ليعمل، فتكفيه ساعة أو اثنتان كأقصى تقدير ، ثم إنه لا يوجد رئيس فوق رأسه يطالبه بالعمل كحال الوظائف العادية ، وقمة العدل تتحقق في هذا النوع من التسويق ، بحيث أن الشخص المجتهد يحصل على المال والشخص الكسول والذي لا يعمل لا يحصل على أي مقابل مادي.
س5: لما لايدخل المزيد من الناس في هذا العمل اذا كان التسويق الشبكي جيدا؟؟
ج
سوء فهم عامة الناس لايفهمون ماهو التسويق الشبكي او امكانياته بس المشكلة اننا كمصريين بنواجه اي حاجه ليها نجاحات وبالذات اللي جاي من الغرب بخوف الناس في مصر مش مستوعبين البزنس اللي بقالوا سنين في العالم كله
ولان المصريين عايشيين في زمن الوظيفة الحكومية والموظفين اللي نفسهم اخر الشهر يروحوا يقبضوا 1000 او 2000 جنيه ويحلموا بالزيادة 100 او 200او حتى 400 على مرتبهم وبردوا مش بيقضوا الشهر وبيخافوا من اي حاجه ممكن تجبلهم فلوس كتيره وفي وقت قصير وهيقولوا عليها يااما شغل نصب يااما حرام .
س6: هل يجب ان ادخل في هذا العمل من البداية حتى اجني ارباحا قبل ان تمتلئ الشبكة ويحدث اشباع ؟؟
ج
هذا ايضا سوء فهم كبير ...
اولا : الحقيقة هي ان ليس هناك دلائل على الاطلاق بحدوث اشباع او تضخم في التسويق الشبكي
ثانيا : يعتبر التسويق الشبكي مازال صناعة ناشئة فهناك مئات الملايين من الاشخاص حول العالم لم يسمعوا
حتى بالتسويق الشبكي .
س7: هل علي ان اضمن عدد كبير من الناس لأنجح في التسويق الشبكي ؟؟
ج
لا ..... اذا استطعت ضمان شخص واحد او اثنين في الشهر يمكنك ان تبرع في التسويق الشبكي وكما تحدثنا سابقا ان الميزة في ذلك انها تقوم على اساس العمل الجماعي وروح الفريق أي بمساعدة الشخصين الذي أدخلتهم تحتك تستطيعون ادخال اعداد كبيرة من الاشخاص حيث ان لك انت دائرة معارف مثل :الاسرة _ الاقارب_ الاصدقاء _ زملاء العمل وهكذا.
ومن تدخلهم تحتك أيضا لهم دائرة معارف فكل شخص يدخل في شبكتك له دائرة معارف مختلفة.
وحتى يسهل عليك حصرهم قوم بتصنيفهم في قوائم مثل :
- قائمة الاقارب
- قائمة الاصدقاء
- قائمة زملاء العمل
- قائمة الجيران وهكذا...
واستخدم في ذلك الورقة والقلم بالاضافة للنت اللي تقدر تدعي من خلاله اشخاص متعرفهمش وتعرفهم على المجال ده
س8: هل يوجد نسبة خطورة في التسويق الشبكي ؟؟
ج
نسبة الخطورة في التسويق الشبكي صفر لانه عندما تشترك في شركة من شركات التسويق الشبكي فأنك بتشتري منتج بمعنى انك بتدفع فلوس وبتاخد مكانها منتج انت اللي بتختاره وكمان الشركة بتوفرلك التدريبات اللازمة اللي بتخليك مسوق شبكي ناجح وتساعدك على ازالة كل العقبات والمشكلات اللي بتواجهك في المجال ده يعني الفلوس اللي بتدفعها مش بتضيع عليك نهائيا.
- منتج + تدريبات
س9: الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي ؟؟
ج
الاول هنقول الاجابة باختصار :
التسويق الهرمي : هو ان اللي دخل الاول هوا اللي كسب و اخر واحد دخل هوا الخسران
وهذا النوع من التسويق هو محرم شرعا وقانونا ودوليا
اما التسويق الشبكي : مش بتفرق مين اللي دخل الاول او الاخر
لأن كده كده بتعتمد عليك انت حسب ما هتشتغل حسب ما هتكسب
الاجابة بالتفصيل:
التسويق الهرمي :
- هو عدم وجود منتجات ذات قيمة حقيقية , ولذلك يحصل المسوق الهرمي على عمولاته سعر اشتراك هؤلاء الذين قاموا بالاشتراك من بعده وليس من سعر بيع المنتج , لانه في الاساس لايوجد اي منتج
وهذا محرم شرعا وتم حظره في معظم دول العالم ومن يمارسه يتعرض للملاحقات القانونية
- هو نظام تجاري غير ثابت وغير مستمر ويتوقف بعد فترة
- كما انه نظام ظالم
فمن يدخل اولا يحصل على اعلى المكاسب
ومن يدخل اخرا لايحقق نفس المكاسب التي حصل عليها الشخص الاول
فهو نظام هرمي وجود شخص بأعلى الهرم وعدة أشخاص تحته.
التسويق الشبكي :
- توجد به منتجات لها قيمة حقيقية وخدمات تقدمها الشركة
- التسويق الشبكي مقبول دوليا وموثق بالامم المتحدة حلال شرعا
- مستمرة ولاتتوقف
- تعتمد على نظام عادل فمن دخل اولا كمن دخل اخر
وهي تعتمد على حسب مجهودك فهي عبارة عن نظام شبكي بناء هندسي 2 تحت كل شخص
س10: كيف ترد على من يقول ان التسويق الشبكي حرام ؟؟
ج
عندما يصل الأمر إلى قمة الروعة يشعر الكثير من المتشائمين بأن الأمر فيه شبهة وانه حرام !!
هنالك قاعدة فقهية تقول :
"الحكم فرع عن تصوره"
والمعنى أن حكم الشيء حلال أو حرام يعتمد على تصور المفتي لهذا الشيء, فإن كان التصور خطأ فإن الحكم خطأ
لذلك لا تبالي بكثرة الفتاوى التي تحرم التسويق الشبكي
لأن المفتين يفتون على حسب التصور الذي وصل إليهم, وللأسف فإن التصور الصحيح لهذا العمل لا يصلهم .
من قال لك بأن هذا العمل فيه ربا :
لا يوجد ربا لا من قريب ولا من بعيد فالشركة لا تأخذ منك مبلغا من المال على أن تعيده لك بعد فترة مع الزيادة
وانما الشركة تبيعك منتجا ثم تطلب منك تسويقه عبر شبكة أصدقائك ولا تعدك بإرجاع المبلغ الذي دفعته وإنما تعطيك عمولات على المبيعات التي تحققها
من قال لك بأن هذا العمل فيه تغرير :
أبدا لا يوجد بالعمل تغرير والتعريف الاصطلاحي للتغرير هو:
"إظهار الشيء بمظهر غير حقيقي , مع إعطائه صفةً ليست له لكي يستثير رغبة الطرف الآخر، فيُقْدم على إبرام العقد"
بالتالي فإن طريقة شرح العمل هي التي تحدد إن كان الفعل تغريرا أم لا
مثلا لو قلت لشخص ما : انضم معي وأنا أضمن لك 1000 دولار شهريا من هذا العمل من اول شهر. فلا شك بأن هذا تغرير
ولكن لو قلت: هذا العمل يعتمد على مجهودك ووقتك لا أستطيع أن أضمن لك دخلا معينا ولكن بمجهودك وتضحيتك وصبرك ستحقق النجاح وستحقق أرباحا مجزية. فهذا ليس بتغرير
من قال بأن هذا العمل لا لا يوجد فيه تعب ولا مجهود لذلك هو حرام :
وهل كل عمل يوجد فيه مجهود حلال ؟؟؟؟ السارق مثلا يتعب كثيرا ويخاطر كثيرا ليجني المال فهل عمله حلال ؟؟؟؟
وهل كل مال يأتي بلا مجهود فهو حرام ؟؟؟؟ فكيف أحل الله الميراث وهو خال من المجهود ؟؟؟ وكيف أحل الله الزكاة على الفقراء وهي خالية من المجهود ؟؟؟؟ سبحان الله !!!
وبعد كل هذا , من قال لك بأن هذا العمل ليس فيه مجهود, أفلا سألتم أهل الإختصاص ليخبروك بالحقيقة ؟؟؟ هذا العمل من أصعب وأقوى الأعمال على الإطلاق, لأنك في هذا العمل عليك أن تتعامل مع كل شرائح المجتمع على اختلافهم وعليك أن تكون قادرا على تعليمهم وتدريبهم والمساهمة في نجاحهم
حتى تنجح وتحقق دخلا عاليا
لماذا نحرم على الناس الانتفاع بهذا العمل الرائع الذي كان سببا في إنقاذ العديد من الأسر واليتامى والشباب الضائع الذي يبحث عن فرصة متاحة في حياته ولا يجد مخرجا.
